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今年,是国美成立的第34年。 34年间,国美见证了零售由O2O向新零售,由线下为王,到线上称霸的更迭。如今的零售大市场,百花齐放,零售巨头们和新势力电商互相取长补短,成为中国经济发展极具活力的支点。 对于国美来说,正努力乘上新零售、社交零售、直播带货的东风,实现“变道超车”,成为新一轮竞逐中的领跑者。 34岁的零售连锁巨头,正加速奔跑中! 1 零售供应链的拓荒者 颠覆一货难求的时代 供应链是零售业的根基,而国美34年所做的就是供应链的一部创造史。 34年前,市场上还没有供应链的概念,百姓只知道买东西难。 当时买东西只能按照省、地、县层层往下批发的模式,使得流通成本较高,商品供给依然短缺,百姓时常一货难求。 这种局面,让国美有机会成为了时代的颠覆者。 1.开创零售连锁模式,成价格杀手 供应链的绝学——“供给的路径越短,资源就越集中、越丰富”。 创业初期的国美直接从厂家拿货,再把店开到消费者家门口,所覆盖地区的大众都能享受优先级的购物机会和条件。 当订单下到一定量的时候,就可以向厂商索要特价。 通过这种模式,国美店前门庭若市。 除了缩短商品流通的路径,低价则是国美从一开始就定下的战略办理,毕业证,文凭,成绩单,学历认证,留信认证,学位证,学历,本科,硕士,假文凭,假学历,文凭认证,。 但当时卖方市场一家独大,大多数合作零售商牢牢把控配货权、定价权,通过传统的供给返利模式并不能拿到低价,只能在厂家和经销商的夹缝中求生存。 1990年,为了使家电更具价格竞争力,国美大胆开创了“包销定制”等新的供销模式,着手脱离中间商,将低价进行到底。 国美坚信一点:“低价即王道”。 随着“买电器,到国美”的广告霸屏报纸中缝,国美明码标价的营销策略逐渐深得人心,并有了“价格屠夫”的江湖称号。 低价的刺激曾让10多万南京市民涌入国美门店,根据当时媒体报道,“五分钟后玻璃大门被挤破,当天‘打扫战场’被挤丢的鞋子装满好几个大纸箱。” 国美在用低价战略吸引消费者的同时,还能倒逼同行降价,而生产商的利润也被越压越低。因此每进入一个城市,国美都会把本地家电市场的价格惊人地拉低10%-15%,真正做到让利于民。 其低价策略至今未变,例如为了打造行业标杆底价,国美曾一次性买断夏普32英寸彩电20万台,让2000多元的价格直接腰斩,让利给用户。 2.创新联营模式,有效整合资源 除了“价格屠夫”,国美又做“渠道霸主”。 2007年,国美再次进行供应链改革,以互联为出发点,逐步与300多家供应商实现信息系统对接。之后随着互联网的深入发展,国美将整条供应链打造成为一个集成体,链上企业则是合作伙伴,从而开创了“联营模式”。 国美创新性地实施了一步到位价、包销买断、联合招标等先进的采销模式,直接打通上下游,提升供应链效率,凭借自身强大的销售和配送体系,以全国集中采购的模式来扩大产销规模、降低采购成本、让利消费者,实现了用户、供应商和国美的多赢。 其中最典型的是“大单定制包销合作”,把供应链从传统交易型供应链关系升级到协同型供应链关系。 3.优化供应链服务,增强消费者体验 十年发展靠创新,百年发展靠服务。 国美的供应链能够越发强大,做好服务体验是必不可少的。 提供好服务的第一步,需要贴近用户,离用户足够近。不论何时,当用户产生需求时,平台要能做到及时满足。 如今国美实现了实体店、国美APP等线上线下融合的多元化零售渠道共同发展,今年大热的直播电商和社群营销,国美同样娴熟,这些举措能够较大限度的贴近消费者,给消费者带来全新的购物体验。 其中,在与央视新闻合作的“买遍中国”直播中,通过日常生活的场景展示产品的真实使用状态,为消费打造沉浸式生活体验,从而打造出自己独有的“知识型内容+顶级IP+场景化”直播带货模式。 除此之外,国美还不断增加前置仓、线下门店等基础措施,物流配送覆盖的商品丰富度越来越高,配送能力越来越强。例如国美的闪店送,消费者可以按需配送,最快可30分钟送货上门。 国美还提供空调安装“十免”的解决方案,在配送终端为消除用户的售后安装痛点,即对用户全年空调免费提供从打孔、安装到移机、加氟等一系列共十项服务。有网友表示:本来在国美买的空调就便宜,原来售后安装也很省心。 34年来,国美供应链在商品、渠道、服务体验上不断进行大刀阔斧的改革,不仅与商业伙伴携手合作创造出1+1>2的聚合效应,还能精准感知用户需求,不断满足消费者日益增长的生活需求。 2 零售业变革之际,国美蓄力出击 互联网“颠覆”传统行业,零售业是最具有代表性之一。 如今,家电3C行业正在由4G向5G升级;中国互联网用户从2亿人到8.02亿,从一线北上广到五六线的县镇;白电面临天花板,黑电品类崛起,整个行业掀起了全面智能化浪潮。 早在2002年,国美就成立了电子商务部,并于2003年1月试运营国美网上商城。2005年,国美网上商城营收已达到4亿元,可见国美骨子里就自带电商的基因。 今年11.11期间,为了回馈广大消费者,在11.11前一天,国美亮出“超低价清单”,以打破全网底价10%-30%的力度震惊行业。近日的34周年庆“快乐发动”大促,更是打响了国美2020年度的收官之战。 国美的逆风翻盘,有两个关键点。 第一个关键点是,打破零售边界,转型整合方案提供商。 2020年,国美的核心标签是:“线上”、“低价”、“服务”。 依托先进的供应链体系,再通过极致的价格和服务,国美的线上潜力被激活。 早在2017年,国美就启动“家·生活”战略,通过家电、家装、家居、家服务等领域的不断创新和实践,形成了“到店、到家、到网和社群”四元一体的零售模式,完成了“家·生活”战略的基础建设和第一阶段目标。 在第二阶段,国美向家装、家居等更多领域拓展,产品品类也从最初的电器,扩展到了食品百货等全品类,不断打破零售边界,拓宽生态圈。 基于此,国美充分发挥自己的长处,专注供应链的价值挖掘。 为了能够给消费者提供“好物、好价、好服务”,国美推出“真选”商品,借助线上平台的大数据力量、提出了八重真选的选品逻辑,以实现多维度筛选优质产品,通过真选标准对大量产品进行筛选,保障给消费带来优质低价的商品。 此外,国美相继与拼多多、京东两大零售平台达成深度战略合作,分别在联合采购、联合营销、物流、家电后服务、加盟店等多层面加大合作力度,不断打造出全新的国美生态圈。 国美的发展路径非常明确,打破零售边界,从当初家电零售商,转型为整体家生活方案的提供商。 第二个关键点是,守正出奇,发力线上。 重整线上业务,是国美重回巅峰的必经之路。 国美的战略是守正出奇,实现战略升级。 例如国美近年来实现了双平台战略,打造更健康的生态。 在“家·生活”战略赋能下,国美着力发展互联网能力,线上打造数字化运营能力,赋能线下门店,成功构建了线上交易和线下体验协同发展的双平台共享零售模式。 在线上,国美目前拥有商品交易平台、社交分享平台,以及数百万的线上社群和数千万的线下网格化社群用户。同时,将线下门店搬到线上,实现“一店一页”、“万店上云”,融合打通线上线下渠道,为消费者带来更为方便的消费体验。 在线下,以实体店为中心,利用“网格化社群”的形式为周边3-5公里社区提供服务。以员工作为纽带,在店面社交环境中,实现与用户面对面、点对点的沟通。 而且,国美APP还开启“万人直播”模式,联动全国线下资源开启带货直播,让经受严格培训的国美员工化身万名真选官,走上直播间成为生活领域的意见领袖,向互联网用户推荐国美真选优品和优惠权益,巧借传统零售优势,将互联网的内容玩出不一样的味道。 除此之外,在国美“买遍中国”全国巡回直播中,用户可通过京东、拼多多里的国美旗舰店进行观看。此外,在物流方面,依托京东的物流服务,可以形成更高效的配送体系,提高效率的同时降低成本。 与以往的单打独斗相比,与京东和拼多多的连横合纵,能最大程度地发挥国美供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源优势和能力,助力国美在线上全速前进。 在零售业变革之际,国美的出击快且猛。 3 不设边界,不断开拓 如今的国美,与其说是在和市场上的同类产品竞争,不如说是在和自己赛跑。 在2006年到2008年之间,国美连续收购了电器三大连锁巨头——永乐电器、大中电器和三联商社,成为了线下家电零售当之无愧的霸主。 从国美2020年中期财务报告可以发现,国美战略转型过程中,新业务不断落地,是对传统模式的一种重塑。 如今的国美的生态战略像一个多层次的金字塔,“万人直播”以及真选产品、“十免”服务、九九会员、万人拼团等具体服务及福利,就是位于塔尖看得见、摸得着的落地举措,用户层面的感知也更为明显;供应链的优化与三方联动,就是腰部的生态级方法论,是决定马车往哪个方向走的宏观策略;而双平台赋能+开放分享,则是这座金字塔的底层逻辑。 而国美这座金字塔,所组成的健康生态,全都在阐述一个信息:不设边界。 从产品层面看,国美积极构建自营产品生态,提升差异化定制商品比例的同时,国美还以“真选+”模式拓展办理,毕业证,文凭,成绩单,学历认证,留信认证,学位证,学历,本科,硕士,假文凭,假学历,文凭认证,第三方供应链,增厚国美生态圈,从本次11.11期间国美的真选产品全网低价即可窥一二。 从平台维度看,国美零售开放生态圈,先后与拼多多、京东达成合作,在供应链、服务、流量等方面携手共进,尤其是与京东实现300亿联合采购,更是形成一个紧密链接的流量矩阵。 从用户角度看,国美面对2020的直播风口,积极开展娱乐营销,基于其强大的供应链实力、社群优势、与厂商的议价能力,独创了“社群+直播”的新模式,深耕直播场景,参与社群分享等,贴近用户的同时提升用户体验。 如今的国美,以一种更开放的态度进击零售新市场。 曾经的国美,给外界的印象是进击的,如今零售行业再处变革之际,这是国美逆风翻盘的最好时机,从现在国美的种种举措看,创新思维与实力底蕴并存,不设边界的国美依旧勇往无畏。 #文凭 #毕业证书#学历 #认证 #办理德国学历制作德国文凭【微信857767150】德国学历制作办理波恩大学毕业证成绩单制作德国毕业证成绩单制作波恩大学文凭学位证书 #毕业证成绩单
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