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紧张氛围是从今年8月初开始的。8月7日，华为消费者业务CEO余承东在中国信息化百人会202办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，0年峰会上公开提到，华为芯片没办法生产了，处境很困难。那时，江军就预感到华为手机一定会涨价。 在通讯行业摸爬滚打了20年的江军相信自己的判断。 没过多久，华为手机货源真的紧张起来。缺货的表现简单粗暴：从Top368、Top1000到Top1500，每个级别的经销商分到的货都变少了。 “很明显，货源一个月比一个月紧张，现在我们一周大概只能分到70-80台机子，Top1500能分到的就比我们更少了。”山东一位Top1000的华为手机经销商狄文说。 根据销量等因素考量，华为将经销商客户进行金字塔层级的划分，总体上分为Top368、Top1000、Top1500。Top368还会分为NKA客户、金种子客户、以及Top 364客户等。Top1000客户主要集中在各地的市区。Top1500（Top1000除外）客户主要集中在县城。 华为给经销商分货，是根据级别、实际销量、库存等综合因素进行评判。在级别已定的情况下，经销商想要分到更多的货，就必须有更好的销售纪录。 “抢货”成为经销商江军抓住这波“华为行情”的第一战略。 而让存货全部变成销量，是能多分到货的最简单直接的方法。给原来处于未激活状态的手机插上卡SIM卡，按照程序激活，这台手机在华为的后台系统就会显示处于已销售状态。 “这样做的人不少，都是为了多分点货，有货就有钱。”江军说，华为的中高端机只要有货就不存在卖不出去的情况。而对于渠道商来说，高端机不仅利润更高，且能增强消费者的忠诚度。 2爆赚的年份 焦虑——吃惊——得意，山东一位华为、荣耀手机品牌批发商钟强今年经历了这样的情绪过山车，但他的生意却异于往常地“稳”。 2月份，因疫情被迫在家，每天都发愁库存时，钟强怎么也没想到这一年能成为他最近5年来利润最好的一年。 去年，钟强公司的手机销售量是20万台，今年他预计这个数字会下滑至8万台。 但这丝毫不影响他赚钱。“我们今年的毛利是往年的2倍多，近3倍。今年这种行情，如果还亏钱的话，生意就不要做了。” 与江军等终端零售商不同，批发商钟强“玩的就是流水”，他需要的是货品快速周转。货品流通越快意味着赚钱越多。 通常钟强从厂家拿办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，到货后，部分商品分销给县、乡、镇等市场的零售渠道，部分供给天猫、京东等电商平台的商家。 不仅在批发端，零售端的渠道商也感受到了毛利上涨带来的喜悦。 “整体利润我们基本上和去年持平，但分品牌来说，华为的利润提升了十七八个点。”经销商狄文提到，他兼顾华为、OV、小米等多个品牌的手机产品，华为手机占其业务的70%。 位于山西省中部城市的一个手机综合卖场里，下午三点左右，刘春刚刚制定完明年的规划后绕着卖场走了两圈。当天他的手机卖场又在做促销活动，这个生意人想通过这种方式在2020年的最后关头再冲一下业绩。 刘春未提及其公司的利润增长数字，但给出了每台手机的毛利：“华为的毛利一直挺好的，今年每个月追下来我们每台的毛利大概在400元左右。” 据全天候科技了解，终端零售商华为手机毛利上涨的原因在于，货源紧缺后给消费者的让利减少，而批发商毛利上涨的主要原因是溢价销售且量大。 ?“在批发市场上，不同的机型，溢价也不同。以华为mate系列和p系列为例，溢价区间为500元-1000元，而保时捷这种高端机溢价能达到3000元。”经销商狄文说。 3从华为手机转向“手机+” 尽管今年在华为手机上赚到了钱，但渠道商们对于明年的情况却不那么乐观，纷纷开始寻找下一个盈利点。 余承东公开宣布华为缺芯的消息一周后，经销商江军就召集公司中高层开了紧急内部会议，会议主题是在华为手机供货越来越少的情况下，公司该如何运营，又该如何调整？ 最终，大家达成一致：重点布局华为融合产品，包括电视、电脑、智能穿戴等。 在这一点上，经销商狄文、刘春、钟强与江军不约而同得出了类似的结论。 “华为的品牌影响力还是很大的，除了手机，其它板块我们也在布局”狄文称，他们打算明年主推华为智慧屏，要把华为融合产品的占比提升到20%。 不过，渠道商对华为这些生态链产品的评价也呈现两极分化。比如前述提到的批发商钟强就表示，“生态链产品卖的不行。” 总体来看，渠道商的选择是紧跟着华为的步伐的。 今年，华为加大了融合产品上的力度。除了华为手机，还主推笔记本MateBook、平板电脑MatePad、手表、手环和无线耳机等。 在经销商进货时，华为将手机和融合产品捆绑搭配，鼓励他们进行连带推销。这种方式也为华为带来了更多的收入。 长稳商学院院长王长稳认为，“从渠道端来说，2020年、2021年是传统线下零售端洗牌的阶段，原来单一靠手机盈利的模式已经过时了，正在走向的是手机加运营商加周边产品的融合模式。” 这个转型过程中，华为成为最大的推动力，加快了渠道商从单一手机盈利模式向“手机+”的融合模式转型。 公开资料显示，此前，华为已开始实施1+8+N生态链战略。其中，“1个太阳”指手机，“8个行星”指平板、TV、音响、眼镜、手表、车机、耳机、PC，“N个卫星”指移动办公、智能家居、运动健康、影音娱乐、智能出行等业务。 从一些第三方数据看，华为目前已经在多个细分的硬件产品市场取得不错的成绩。 Counterpoint的最新数据显示，今年上半年，按出货收入计，苹果、Garmin（佳明）和华为智能手表合计市场份额达到了近70%，华为占比8.3%，位居第三。 据国际数据公司 IDC发布的数据，2020 年上半年，在中国无线耳机设备市场，华为的市场份额为10.1%，排名第二，仅次于苹果。 笔记本方面，今年8月，余承东在一个会议上公开提到，华为在中国笔记本市场的占有率提升到16.9%，排名第二。 4寻找替代品牌 尽管对华为解决芯片供应充满信心，但渠道商们还是在做两手准备：开始寻找可替代华为的品牌。 这在华为手机占比份额大的渠道商身上表现的尤为明显，他们希望通过寻找可以替代的品牌把风险分散出去。 明年能不能靠华为持续赚钱？经销商钟强态度悲观。他认为，如果华为持续半年缺货，消费者肯定会转向其它品牌，所以，作为生意人，他不想只押宝华为。 一加、小米成为钟强的选择。“从刚刚开始的销售来看，销量还可以，利润空间也不错。” 多位渠道商向全天候科技表示，为了争夺更多线下渠道，小米专门找他们沟通，希望通过补贴等条件让渠道商们多向小米的产品倾斜。 “华为缺货以后，我们店销量提升最快的品牌是小米，今年的销量大概同比提高20%-30%。”经销商江军透露，在他们店里，小米是国产中高端手机里最有希望替代华为的品牌。 往年，小米坚持极致性价比，让利给消费者，造成渠道的利润太薄，线下渠道不愿意卖小米，但现在，小米正在努力打破僵局。 今年上半年，受疫情影响，小米手机的销量在国内市场出现下滑。但最新数据显示，小米品牌在国内销量正在快速回升，其股价也创下了历史新高。 Canalys发布的三季度中国智能手机市场报告显示，第三季度，中国智能手机市场出货8300万台，较上季度下滑8%，较去年下降15%，名列前茅的厂商中，华为、vivo、OPPO出货量均有所下滑，但小米成为唯一增长的厂商，出货量达到1050万台，同比增长19%。? 也有希望通过三星填补中高端手机的渠道商。 两个月前，在辞退三星渠道商的身份三年后，经销商江军重新申请了三星的经销权。三星新发布的高端折叠屏手机成为他再次申请的动力。 但这一次，合作没那么容易。“我们已经沟通两个月了，他们现在放权很少，一是申请的人多。二是他们对市场把控变严格了，他要考虑放开申请后怎么维护原来经销商的权益。三是他对申请者的资质审核比较严格，要考察你的影响力。”江军说。 同时，荣耀成为与华为携手同行的手机渠道商们共同的期待。 “荣耀自己定的（2021年）目标是出货量达到今年的2-3倍，虽然有很多的不确定性，我还是打算跟着荣耀走一走。”钟强说。 随后，全天候科技向荣耀相关人士求证，该人士表示对上述目标并不知情，“不予置评”。 根据往年的经验，年前一个月，手机渠道商会准备好充足的资金为春节备货。今年，面对不确定性，他们决定保守一点。 钟强的打算是，今年备货量达到去年40%就足够了。“现在物流也方便，没有货可以随时协调调，市场需要什么我就卖什么。” 虽然是多个品牌的经销商，江军、刘春、狄文几位目前都选择保守、观望的策略。对于明年的市场行情，他们心里都没有底。 “在这个行业摸爬滚打这么多年，我经历过一些品牌的辉煌，也见证过一些品牌的消失，没有什么大不了的，总有品牌正在起来。”狄文说。 让自己活下去，才是经销商的真谛。 （江军、狄文、刘春、钟强均为化名） #文凭 #毕业证书#学历 #认证 #办萨省大学毕业证加拿大Saskatchewan毕业证【微信857767150】办萨省大学文凭留学代办Saskatchewan萨省大学密封成绩单申请研究生学历研究生文凭制作萨省大学本科学历 University of Saskatchewan #毕业证成绩单